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水产教母年卖上百亿 1人带出300千万富翁  

2016-11-26 03:31:25|  分类: 人物档案 |  标签: |举报 |字号 订阅

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水产教母白手起家!女老板年卖上百亿 1人带出300千万富翁


水产教母年卖上百亿 1人带出300千万富翁 - 静涛 - JINGTAOS BLOG
 图左为杨正芳,图右为杨正芳的二弟媳

她一人带出300个千万富翁

河南商报记者吴军 文/图


提起杨正芳,没人不啧啧称赞。

她在郑州经商32年,合作投资了多个批发市场,年销售额达上百亿元,人称“水产教母”。

自己会做生意还不算,她带出的“徒弟”,或者是“徒弟的徒弟”,分布在全国多个水产食品市场,如今至少有300个已成千万富翁,她是老乡口中的“天一校长”。

生意做得好也许只是有天赋、智商高,可她的情商一样让人直竖大拇指:全家15口人,三妯娌在一起30年,同住一套房,同吃一锅饭,从没红过脸。

事业、家庭、乡情都兼顾得这么好,杨正芳有什么过人之处?

经商

上百亿的生意

从一个烟摊起步

32年前的春天,杨正芳从老家固始胡族铺镇带着双胞胎儿女来到郑州。站在街头,彼时,郑州于她,她于郑州,都是陌生的。

32年后的今天,郑州批发市场这个行业,无人不知无人不晓杨正芳。

1984年,本应按照随军政策到省军区服务社上班的杨正芳,因为要照顾刚出生的龙凤胎儿女,又请不起保姆,选择了“在空闲时间找点事干”。

那时候在郑州市经八路街头,经常会有一个女人用自行车推着纸箱,纸箱里装着香烟、火柴、瓜子等。因为当时各大电视台正在播出日本的连续剧《阿信的故事》,杨正芳也就成了人们口中的“阿信”。“阿信,拿包烟!”“阿信,拿包火柴!”这样的呼唤声此起彼伏,杨正芳每次都是乐呵呵地送货上前。因其服务态度好、货真价实,她经营的品种越来越多,生意也逐渐做大。此时,她盘点发现,月收入超过了1000元。这相较于之前上班只有42元的工资来说,让她很有成就感。

1986年,她被经八路办事处“相中”了。对方希望凭借她的经营才能承包“青年饭店”。这一次,她回固始老家招了8个服务员,又做得风生水起。

你若盛开,清风自来,说的正是杨正芳。1989年,她因经营业绩突出得到省军区的信任,对方希望她能承包军区儿童商店。这就是后来军优商店的前身,也是天一水产的雏形。

经过对市场的调查和了解,又征得幼儿园园长的同意,杨正芳后来把原来卖笔、本、军衣军帽的军优商店,做成了水产调味品生意。

1994年,杨正芳注册了郑州天一水产有限公司。1999年,为了适应城市发展的需要,她和几个投资商一起建立了水产大世界。随后,她又参与合作建设了天运水产品批发市场、信基调味食品城冻品市场等。

谁能想到,当年的“阿信”只不过从烟摊起步,现在竟成了水产食品界投资、经营、管理的领军人物之一,年销售额达上百亿元。

2008年,儿子接手天一公司的经营后,引入了现代管理制度。

杨正芳说,她很庆幸,这么多年来,天一水产一直在走上坡路。

乡情

一个人带出来一帮老板

至少300人已成千万富翁

杨正芳的爱人讲了一个小故事,今年11月上旬,他打了个滴滴回家,一上车一搭话,司机问:“您是固始人吧?”

接着,司机说:“你们固始人特别能干,信基调味食品城的固始老板就特别多,有一个天一公司,老板叫杨正芳。”

杨正芳说,这样的事,她打车时也经常遇到。但她从来没跟对方说过自己就是杨正芳。

1986年开“青年饭店”时,是杨正芳回老家第一次招工。天一公司运营后,需要的人手更多,杨正芳的家乡人来得也越来越多。杨正芳所在的固始县胡族铺镇夏岗村总人口有1100多,在郑州做生意的就有四五百人。

在天一公司工作的员工一般一年后就可以单飞。人家都说“教会徒弟,饿死师傅”,杨正芳不这么认为。所以,无论谁想出去单干,她都支持,而且还让员工从公司赊账拿货。

有人说杨正芳“傻”,“人家都去走你的路了,你走哪儿?”杨正芳笑言:“我上高架。”

杨正芳就像一棵大树,她身边的人从她这里汲取了养分,就发杈生出了新的枝叶。据有心的固始老乡统计,如今,从天一公司走出去的“徒弟”已走到了第五代,第一代天一人都已成了老板。而他们的经营场地也不再局限于郑州,重庆、成都、石家庄、太原、西安、兰州、昆明等地的水产市场,固始人在经营上成为一支响当当的大军。

而杨正芳带出的这些“徒子徒孙”中,至少有300人成了千万富翁。

所以,无论认识不认识,见没见过面,很多信阳人,尤其是固始人,都以是杨正芳的老乡为荣。

家庭

仨妯娌吃住在一起30年

没红过脸

前面提到,1986年,杨正芳接手“青年饭店”回固始老家招了8个服务员。这其中,有两人就是杨正芳还没过门的弟媳。

她俩后来嫁给了杨正芳的两个小叔子。结婚时,婆家啥都没有,她们的婚礼都是杨正芳来操办的。结婚后,三家就住在了一起,截至今年,仨妯娌已整整在一个院里生活了30年,从没红过脸。

日子比树叶都稠,别说仨妯娌了,就是一般的夫妻俩,那也是磕磕绊绊不容易相处。

杨正芳又是如何做到的?

“一切矛盾的根源就是‘钱’。只要你不把钱看得太重了,啥都好说。”杨正芳说。

“家里的吃喝拉撒,孩子上学的学费、生病的花费、物业费什么的,都是公司出钱,我是大股东,占股较多,她俩是小股东,每个月有工资,工资可以自己自由支配。每家的父母,每人每月1000元零花钱,大病由公司负担。”杨正芳说,为了照顾家里,最多时,家里请过三个保姆,负责做饭、打扫、带孩子等。

每天早上6:40~8:40,是家里的早餐时间;晚上仨妯娌有时也在一起打麻将;周日,是全家15口人在一起读书的时间。

家里还有个不成文的规定,无论谁先下班到家,只要饭还没做好,都要到厨房帮着保姆做饭。洗衣服时,大件衣服让保姆用洗衣机洗,小件,如内衣、内裤等,都要自己手洗。

为了让大家生活在一起开心、舒心,杨正芳在惠济区买了个四合院,上下四层楼,全家都住一起。

题外话

每一个成功的女人背后

都有一个大度的男人

每一个成功的男人背后,都有一个支持他的女人,那么,每一个成功的女人背后呢?

杨正芳说,一定有一个大度的男人。

不管是在家里,还是在公司,爱人始终站在她这边,理解她、支持她。有时候在家里,对着两个弟弟和弟媳,他会说:“你嫂子说的、管的,都是对的。她都是为了你们好。”

2012年,杨正芳得了甲亢心脏病。肚子胀得老大、腿还肿,心衰得特别厉害。爱人陪着她去北京看病,给她找了最好的医院和医生,他却去附近找了最便宜的小旅馆住。为了让杨正芳心情舒畅尽快恢复,白天时,他就开着车在北京到处转悠,一天三顿换着花样给杨正芳买各种好吃的。

“我什么时间吃药、该吃什么药,人家都给我记着,比我自己记得都清楚。”杨正芳说。

爱人对自己这么无微不至,杨正芳也很尊重他。所以,无论她想做什么投资,做什么决定,她都会事先征求他的意见。

(2016-11-25 11:47:00 大河网-河南商报)

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